Franchising
Franquia é um modelo de negócio em que uma empresa, a franqueadora, autoriza um empreendedor, o franqueado, a usar sua marca, seus produtos e seu método de operação em troca de taxas e royalties. No Brasil, a relação é regida pela Lei nº 13.966/2019, que obriga a franqueadora a entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) pelo menos 10 dias antes da assinatura de qualquer contrato ou do pagamento de qualquer taxa.
O modelo é grande no país: segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025 e reúne mais de 202 mil unidades franqueadas.
O modelo tem dois papéis bem definidos. Veja em detalhe o que cabe a cada um em franqueador e franqueado.
É a empresa que desenvolveu o negócio original: a marca, o produto, os processos e o treinamento. Ele cede o direito de uso de tudo isso e, em contrapartida:
É quem adquire o direito de operar com a marca em um território definido. O franqueado:
Antes de assinar, é preciso saber exatamente quais custos se repetem todo mês. As três taxas mais comuns são estas:
Paga uma única vez, no início do contrato. Vai de alguns milhares de reais em microfranquias a R$ 200 mil ou mais em redes de grande porte.
Pagamento mensal, em geral calculado sobre o faturamento bruto, entre 3% e 10%. Algumas redes cobram um valor fixo por mês.
Contribuição mensal para o marketing da rede como um todo. Em geral fica entre 1% e 3% do faturamento.
As franquias variam pelo que a franqueadora transfere e pelo formato da operação:
Veja cada modelo em detalhe em tipos de franquia.
Na prática, sim. Franchising é o nome do sistema de expansão de negócios por meio de franqueados. Franquia é o negócio, e também cada unidade, que funciona dentro desse sistema. Para entender o sistema a fundo, veja como o franchising funciona.
| Critério | Franquia | Negócio próprio |
|---|---|---|
| Marca | Já conhecida na abertura | Precisa ser construída |
| Método | Fornecido e testado pela rede | Desenvolvido pelo empreendedor |
| Risco | Tende a ser menor, porque o modelo já foi testado, mas não é zero | Maior, porque tudo ainda precisa ser validado |
| Autonomia | Limitada pelos padrões da rede | Total |
| Custo inicial | Inclui taxa de franquia e padrão de montagem | Variável |
| Custos mensais | Royalties e fundo de propaganda | Não há |
| Suporte | Contínuo | Nenhum |
Vantagens:
Desvantagens:
Veja a análise completa em vantagens e desvantagens da franquia e em franquia vale a pena?.
| Porte | Investimento inicial de referência | Exemplos |
|---|---|---|
| Microfranquia | Até R$ 135 mil (teto da ABF) | Serviços, home office, revenda, quiosques |
| Pequeno e médio porte | De R$ 135 mil a R$ 500 mil | Alimentação, beleza, educação |
| Grande porte | Acima de R$ 500 mil | Restaurantes de rede, academias |
São faixas de referência. O valor exato de cada rede está na COF. Veja o detalhamento em quanto custa abrir uma franquia em 2026. Com capital menor, veja franquias baratas e o que dá para abrir com R$ 5.000.
Franquia é um modelo de negócio em que uma empresa, a franqueadora, autoriza um empreendedor, o franqueado, a usar sua marca, seus produtos e seu método de operação em troca de taxas e royalties. No Brasil, é regida pela Lei nº 13.966/2019.
O franqueado paga uma taxa inicial para entrar na rede, investe na montagem da unidade e, depois de abrir, paga royalties e, em muitas redes, um fundo de propaganda. Em troca, recebe a marca, o treinamento, o manual de operação e o suporte da franqueadora.
O franqueador é o dono da marca e do método. O franqueado é quem investe na unidade e opera seguindo o padrão da rede.
Franchising é o sistema. Franquia é o negócio que funciona dentro dele. No uso do dia a dia, os dois termos são tratados como sinônimos.
A Circular de Oferta de Franquia é o documento em que a franqueadora apresenta investimento, taxas, obrigações, balanços e a lista de franqueados da rede. A lei exige que ela seja entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato. Veja como analisar a COF.
Depende da rede, do capital, do perfil de quem vai operar e da cidade. Nenhuma franquia garante retorno. O que reduz o risco é comparar redes com critério e validar os números na COF e com franqueados atuais. Veja como escolher uma franquia.
O caminho mais seguro começa por comparar redes compatíveis com seu capital e sua região. No catálogo da Franquia.com.br você encontra redes com dados de investimento, taxas e segmento.
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