A Black Friday deixou de ser um movimento exclusivo do varejo e ganhou força no franchising. Em 2025, diversas redes decidiram transformar o período em uma das janelas mais estratégicas para atrair novos franqueados.
A corrida por expansão fez surgir descontos relevantes em taxas de franquia, facilidades de pagamento e bônus que normalmente não aparecem ao longo do ano.
Para quem está avaliando investir, o momento abre espaço para negociações mais favoráveis e maior poder de barganha. A seguir, você confere o que mudou, quais setores aderiram e como aproveitar o período com segurança.
Por que a Black Friday virou uma data importante para o franchising
Nos últimos anos, o setor percebeu que muitos investidores aguardam o final do ano para tomar decisões — seja por planejamento financeiro, seja para iniciar operações no início do próximo ciclo.
Isso fez com que as redes enxergassem a Black Friday como uma oportunidade de destravar negociações represadas. Hoje, é comum ver:
- Reduções temporárias nas taxas de franquia
- Parcelamentos ampliados
- Carência inicial de royalties
- Bônus de marketing para abertura
- Suporte extra de implantação
Essa lógica tem criado uma espécie de “temporada de incentivos” no franchising — algo que não existia há poucos anos.
Tipo de benefícios oferecidos pelas franquias em 2025
Descontos em taxas de franquia
Algumas redes oferecem cortes de 10% a 30% na taxa de franquia para quem assina no mês de novembro.
Para o franqueado, isso reduz o desembolso inicial e diminui riscos de entrada.
Prazos estendidos e parcelamentos especiais
Prazos alongados, entrada reduzida e parcelamento sem juros têm sido ferramentas comuns, especialmente em setores de serviços e beleza.
Bônus de onboarding e suporte extra
Algumas marcas concedem treinamentos adicionais, consultorias de implantação e créditos para marketing inicial — vantagens que contribuem para acelerar ramp-up.
Carência em royalties
Modelos com carência de 60 a 120 dias em royalties estão surgindo como forma de suavizar o início da operação.
Setores que mais utilizam a estratégia
Beleza e bem-estar
São os mais agressivos nos descontos, pois trabalham com modelos enxutos e rápida implantação.
Alimentação
Embora o investimento seja maior, algumas redes de fast casual e cafés oferecem bônus de capital de giro e condições flexíveis de parcelamento.
Serviços
Modelos home office e microfranquias costumam usar a Black Friday como gatilho para aumentar capilaridade nacional.
Exemplo prático: como um investidor pode aproveitar
Imagine um investidor com cerca de R$ 120 mil para iniciar uma operação de serviços.
Em condições normais, o ticket de entrada seria distribuído assim:
- Taxa de franquia: R$ 25 mil
- Instalação: R$ 60 mil
- Capital de giro: R$ 35 mil
Na Black Friday, este mesmo investidor poderia encontrar:
- Taxa de franquia com 20% de desconto
- Parcelamento em 10x sem juros
- Treinamento extra incluído
- Bônus de marketing de inauguração
O resultado prático?
Aporte inicial menor, risco reduzido e início de operação com caixa mais folgado.
Erros comuns ao aproveitar a Black Friday no franchising
- Decidir pela marca apenas pelo desconto
- Ignorar a COF por causa da “urgência da promoção”
- Não avaliar a aderência ao próprio perfil
- Esquecer de calcular capital de giro mínimo
- Não analisar concorrência local ou potencial de demanda
O desconto ajuda, mas não compensa uma escolha desalinhada.
Pontos de atenção antes de assinar
Mesmo com ofertas atrativas, o investidor precisa manter um método racional:
- Leia a COF com calma
- Compare taxas e royalties entre concorrentes
- Peça dados reais do faturamento médio das unidades
- Converse com franqueados ativos e desligados
- Avalie o suporte oferecido no pós-abertura
A Black Friday pode ser um momento excelente — desde que a decisão não seja impulsiva.
FAQ
1. Vale a pena esperar a Black Friday para abrir uma franquia?
Pode valer a pena se a marca desejada oferece condições melhores no período. Mas a decisão deve considerar aderência ao perfil e demanda local.
2. Todos os setores oferecem descontos?
Não. Serviços e beleza costumam participar mais. Alimentação e varejo fazem ações, mas de forma mais seletiva.
3. As condições da Black Friday são válidas para qualquer cidade?
Depende da estratégia da rede. Algumas limitam ofertas a regiões específicas com foco de expansão.
4. Os descontos afetam a qualidade do suporte?
Não necessariamente. Bons franqueadores mantêm o padrão de entrega mesmo em promoções.
5. Quem já está negociando pode garantir as condições?
Muitas redes permitem converter negociações em andamento para as ofertas da Black Friday — vale confirmar com o desenvolvedor da marca.
Conclusão
A Black Friday se consolidou como uma das melhores oportunidades do ano para entrar no franchising. Os incentivos não apenas reduzem o aporte inicial, como ajudam investidores a acelerar a implantação e mitigar riscos no início da operação.
Com análise cuidadosa, dados concretos e visão de longo prazo, o período pode criar uma combinação rara: preço melhor, condições flexíveis e chance real de iniciar 2026 com a operação estruturada.
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