Compare as franquias com outros canais de vendas
25, março, 2015
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Canais de vendas diferentes entregam resultados diferentes. Alguns podem ser mais baratos, outros ajudam na formação da marca, outros ainda permitem que a empresa cresça com mais agilidade. Por isso, saber escolher entre custo, controle e cobertura é o ponto essencial para ter uma boa estratégia de canais de vendas. Na tabela abaixo, é possível comparar o desempenho de cada um dos canais de venda nesses quesitos e notar que as franquias apresentam um maior equilíbrio entre esses três pilares:
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Franquias
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Lojas próprias
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Lojas especializadas
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Porta-a-porta
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Multimarcas e varejistas
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Atacadistas, distribuidores e revendedores
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Custo
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[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’50’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’100′ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
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[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’10’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’25’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’50’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
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Controle
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[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’75’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’90’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
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[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’10’ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’40’ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’50’ color=’orange’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
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Cobertura
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[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’40’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’5′ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas especializadas’ progress=’45’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’75’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’55’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’70’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]
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Veja a comparação em detalhes abaixo.
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Franquias
Custo:
O investimento é baixo, uma vez que as despesas para abertura das lojas são custeadas por terceiros – os franqueados.
Controle:
O franqueador pode criar processos para todas as etapas de atendimento e estabelecer parâmetros de uso da marca em contrato.
Cobertura:
A expansão por franquias pode ocorrer de forma simultânea em várias regiões, dando mais capilaridade e velocidade ao crescimento da rede.
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Lojas próprias
Custo:
O custo é alto porque a expansão é toda financiada pela própria empresa.
Controle:
A exposição da marca, a gestão da rede e o atendimento prestado aos clientes podem ser 100% controlados pela empresa.
Cobertura:
A cobertura tende a ser mais restrita, já que o ritmo de expansão da empresa é proporcional ao volume de recursos da empresa.
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Lojas especializadas
(ex: redes focadas na venda de cosméticos ou produtos de esporte)
Custo:
O custo é baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento, ações cooperadas e ações promocionais no ponto de venda.
Controle:
Por se tratar de uma loja “temática”, os vendedores tendem a prestar um atendimento consultivo aos consumidores e expor os produtos de maneira estratégica.
Cobertura:
A cobertura pode ser abrangente, já que o crescimento dependeria principalmente de acordo com os varejistas e da criação de uma logística para distribuição dos produtos.
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Porta-a-porta
Custo:
Embora os revendedores porta-a-porta sejam remunerados apenas por comissão, há um custo de distribuição importante porque se trata de um canal muito pulverizado.
Controle:
É possível treinar esses revendedores porta-a-porta, mas como eles não são funcionários da empresa não é possível exigir exclusividade nem tampouco controlar padrões de atendimento.
Cobertura:
O Brasil é um dos países do mundo que conta com o maior contingente de revendedores porta-a-porta, que atuam em todas as regiões do país.
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Lojas multimarcas e grandes varejistas
Custo:
O custo é baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento, ações cooperadas e ações promocionais no ponto de venda.
Controle:
Esses canais não são bons formadores de imagem porque compram apenas os produtos que já são demandados pelo consumidor e não permitem que sua empresa controle a forma como os produtos são vendidos.
Cobertura:
Por já estarem instaladas no mercado e terem um fluxo de clientes, essas lojas permitem acessar um grande volume de consumidores em um prazo relativamente curto.
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Atacadistas, distribuidores e revendedores
Custo:
O custo é muito baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento.
Controle:
Aqui, o grau de controle é extremamente baixo. Os produtos de sua empresa podem, inclusive, ser usados por esses canais como porta de entrada para os concorrentes.
Cobertura:
É possível encontrar atacadistas, distribuidores e revendedores em qualquer cidade do Brasil, o que permite uma expansão acelerada e mais capilaridade aos produtos.
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