Ilustração - Blog Franchise Store

Compare as franquias com outros canais de vendas

[av_section color=’main_color’ custom_bg=” src=” attachment=” attachment_size=” attach=’scroll’ position=’top left’ repeat=’no-repeat’ video=” video_ratio=’16:9′ min_height=” min_height_px=’500px’ padding=’default’ shadow=’no-shadow’ bottom_border=’no-border-styling’ id=’comparativo’]

[av_heading tag=’h1′ padding=’36’ heading=’Compare as franquias com outros canais de vendas’ color=” style=” custom_font=” size=” subheading_active=” subheading_size=’15’ custom_class=”][/av_heading]

[av_two_third first]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]

Canais de vendas diferentes entregam resultados diferentes. Alguns podem ser mais baratos, outros ajudam na formação da marca, outros ainda permitem que a empresa cresça com mais agilidade. Por isso, saber escolher entre custo, controle e cobertura é o ponto essencial para ter uma boa estratégia de canais de vendas. Na tabela abaixo, é possível comparar o desempenho de cada um dos canais de venda nesses quesitos e notar que as franquias apresentam um maior equilíbrio entre esses três pilares:

[/av_textblock]

[/av_two_third][av_one_third]

[/av_one_third][av_one_third first]

[av_hr class=’invisible’ height=’54’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]

Franquias

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’1px’ custom_margin_bottom=’1px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

Lojas próprias

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

Lojas especializadas

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

Porta-a-porta

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

Multimarcas e varejistas

[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

Atacadistas, distribuidores e revendedores

[/av_textblock]

[/av_one_third][av_one_fifth]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]
Custo
[/av_textblock]

[av_progress bar_styling=’av-flat-bar’ bar_animation=’av-animated-bar’]

[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’50’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’100′ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas especializadas’ progress=’50’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’10’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’25’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’50’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[/av_progress]

[/av_one_fifth][av_one_fifth]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]
Controle
[/av_textblock]

[av_progress bar_styling=’av-flat-bar’ bar_animation=’av-animated-bar’]

[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’75’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’90’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas especializadas’ progress=’50’ color=’orange’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’10’ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’40’ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’50’ color=’orange’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[/av_progress]

[/av_one_fifth][av_one_fifth]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]
Cobertura
[/av_textblock]

[av_progress bar_styling=’av-flat-bar’ bar_animation=’av-animated-bar’]

[av_progress_bar title=’Franquias’ progress=’40’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’43’ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas próprias’ progress=’5′ color=’red’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas especializadas’ progress=’45’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Porta-a-porta’ progress=’75’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Lojas multimarcas e grandes varejistas’ progress=’55’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[av_progress_bar title=’Atacadistas, distribuidores e revendedores’ progress=’70’ color=’aqua’ icon_select=’no’ icon=’ue800′ font=’entypo-fontello’]

[/av_progress]

[/av_one_fifth][av_hr class=’invisible’ height=’18’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

[av_textblock size=” font_color=” color=”]

Veja a comparação em detalhes abaixo.

[/av_textblock]

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

[/av_section][av_textblock size=” font_color=” color=”]
Franquias
Custo:

O investimento é baixo, uma vez que as despesas para abertura das lojas são custeadas por terceiros – os franqueados.

Controle:

O franqueador pode criar processos para todas as etapas de atendimento e estabelecer parâmetros de uso da marca em contrato.

Cobertura:

A expansão por franquias pode ocorrer de forma simultânea em várias regiões, dando mais capilaridade e velocidade ao crescimento da rede.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]
Lojas próprias
Custo:

O custo é alto porque a expansão é toda financiada pela própria empresa.

Controle:

A exposição da marca, a gestão da rede e o atendimento prestado aos clientes podem ser 100% controlados pela empresa.

Cobertura:

A cobertura tende a ser mais restrita, já que o ritmo de expansão da empresa é proporcional ao volume de recursos da empresa.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]
Lojas especializadas
(ex: redes focadas na venda de cosméticos ou produtos de esporte)

Custo:

O custo é baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento, ações cooperadas e ações promocionais no ponto de venda.

Controle:

Por se tratar de uma loja “temática”, os vendedores tendem a prestar um atendimento consultivo aos consumidores e expor os produtos de maneira estratégica.

Cobertura:

A cobertura pode ser abrangente, já que o crescimento dependeria principalmente de acordo com os varejistas e da criação de uma logística para distribuição dos produtos.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]
Porta-a-porta
Custo:

Embora os revendedores porta-a-porta sejam remunerados apenas por comissão, há um custo de distribuição importante porque se trata de um canal muito pulverizado.

Controle:

É possível treinar esses revendedores porta-a-porta, mas como eles não são funcionários da empresa não é possível exigir exclusividade nem tampouco controlar padrões de atendimento.

Cobertura:

O Brasil é um dos países do mundo que conta com o maior contingente de revendedores porta-a-porta, que atuam em todas as regiões do país.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]
Lojas multimarcas e grandes varejistas
Custo:

O custo é baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento, ações cooperadas e ações promocionais no ponto de venda.

Controle:

Esses canais não são bons formadores de imagem porque compram apenas os produtos que já são demandados pelo consumidor e não permitem que sua empresa controle a forma como os produtos são vendidos.

Cobertura:

Por já estarem instaladas no mercado e terem um fluxo de clientes, essas lojas permitem acessar um grande volume de consumidores em um prazo relativamente curto.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]
Atacadistas, distribuidores e revendedores
Custo:

O custo é muito baixo, porque haverá despesas apenas com comissionamento.

Controle:

Aqui, o grau de controle é extremamente baixo. Os produtos de sua empresa podem, inclusive, ser usados por esses canais como porta de entrada para os concorrentes.

Cobertura:

É possível encontrar atacadistas, distribuidores e revendedores em qualquer cidade do Brasil, o que permite uma expansão acelerada e mais capilaridade aos produtos.

[av_hr class=’invisible’ height=’36’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=” custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=” icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’]

[/av_textblock]

[av_comments_list]